El próximo lunes 23 de mayo se celebra en Madrid una jornada informativa para compañías de animación. Se trata de una iniciativa que ICEX pone en marcha dentro de su programa de apoyo al sector de la animación española y que servirá para prepararse de cara a MIFA, el mercado de Annecy de junio.
La jornada informativa pretende analizar y clarificar cómo desenvolverse ágilmente en la gestión contractual y comercial de los contenidos de animación hoy en día. A lo largo de dos sesiones ilustrativas y prácticas – mañana y tarde – se revisarán los temas más conflictivos e importantes que afectan a distribuidores y productores españoles en términos de negociación comercial, ventas e ingresos, ofreciéndoles durante la jornada las claves y herramientas que faciliten el éxito internacional de sus propiedades.
La sesión tendrá lugar en las oficinas de ICEX en Madrid (Paseo de la Castellana, 278) y está a punto de cerrar las inscripciones, con un precio de 100 euros por asistente. Será gratuita para las empresas participantes con ICEX en MIFA (Annecy, 15-17 de junio).
A continuación el programa
Lunes, 23 de mayo
09:30 – 10:00 Recepción de asistentes. Café de bienvenida
10:00 – 12:00 1. Negociación internacional panorama actual
• Tipos de acuerdos: Buyouts, Pilot creation deals, Co-pros, Pre-buys, Acquisitions, Revenue Model splits…
• Tus derechos: cuál es la posición negociadora como creador, propietario, distribuidor, agente…
• Transmisión de los derechos: variantes de VOD, DTT, DTO, OTT, Streaming, Catchup y “Use or Lose”
• Segmentación del mercado: Chain of rights, Competitor Channels, Holdbacks, License Periods, License Fees…
• Extensión de licencias: Spin-offs, precuelas, secuelas y renovaciones, licensing, publishing, etc.
• Prácticas comunes de la industria: Do’s and dont’s y los deal breakers
12:00 – 13:00 Coloquio con Broadcasters
13:00 – 13:30 Q&A
13:30 – 14:30 Almuerzo-networking
14:30 – 16:30 2. De la Biblia a la segunda temporada
Como ajustar los tiempos comerciales y de producción para lograr mejores resultados
• Repaso de la estrategia comercial: marketing, target, expertos, protección,…
• Cómo financiar tu propiedad: mecánicas de los planes y presupuestos de desarrollo y financiación
• Coproducciones.
• Búsqueda de fondos: en España, en Europa y a través de partners internacionales (MEDIA, Eurimages, CNC en Francia,…).
16:30 – 17:00 Recomendaciones para MIFA 2016
• Cómo obtener los contactos adecuados y cerrar citas con socios/clientes potenciales
• Follow-up y etiqueta: Market & Festival follow-up, comunicación B-to-B y “top of mind”
