Ciñéndonos al mundo audiovisual, podemos decir que cada proyecto, ya sea un documental, serie de ficción, animación, película, o formato, tiene su pitch particular.
También, para un mismo proyecto, hay diferentes tipos de pitch. Éste va a variar en función de: el estado en el que se encuentra nuestro proyecto, a quién va dirigido, en qué espacio físico nos encontramos y de cuánto tiempo disponemos.
Por ejemplo, el pitch que le hace un guionista a una productora cuando está en fase de guion es bien diferente del que se hace cuando ese guion se va a llevar a producción y solo le falta un 25 % del presupuesto. El enfoque y contenido de estos dos pitches del mismo proyecto son distintos. Si, además, tenemos un encuentro fortuito con alguien que consideramos que puede aportar algo que necesitamos, hacemos el elevator pitch; en esta ocasión solo tenemos uno o dos minutos para conseguir la atención e interés, intercambiar tarjetas y quedar para una reunión en la que hablar de nuestro proyecto.
Llevo más de 30 años acudiendo a los mercados internacionales más relevantes de contenido audiovisual como agente de ventas, de adquisiciones y como ejecutiva desde la empresa pública y privada.
En los diez últimos años, he preparado a más de 500 productoras europeas para participar en mercados internacionales como MIPTV y MIPCOM, entre otros; y esto, por supuesto, incluye la preparación del pitch ante un panel de expertos, en reuniones B2B o encuentros fortuitos.
A la hora de preparar nuestro pitch, deberemos tener en cuenta una serie de pautas. Aquí solo voy a exponer las que considero que son tres reglas de oro:
Primera: SÉ CLARO, CONCISO Y DIRECTO
Parto de la base de que, como guionista, director o productor, dominas tu proyecto, que lo conoces a fondo, que sabes cuáles son sus puntos fuertes y los débiles; que sabes situarlo en el mercado; que conoces sus virtudes, ventajas, carencias o debilidades frente a otros productos del panorama audiovisual.
En este punto, conviene ser directo y trabajar para ser conciso y claro. Conciso, porque el tiempo de exposición es limitado y ante un panel de expertos varía entre 5 y 10 minutos, y claro, porque hay que transmitir el mensaje de forma precisa, sencilla y directa. Menciona los elementos clave, los más destacables y potentes. No es necesario decirlo todo, todo, todo. Ya habrá tiempo de seguir hablando de tu proyecto con el panel de expertos al final del pitch mediante preguntas y respuestas y en reuniones posteriores.
Segunda: CONTROLA TUS EMOCIONES
Nadie nos ha enseñado a hablar en público y es algo que nos genera inquietud y nerviosismo, especialmente las primeras veces que lo hacemos ante un panel de productores, cadenas de TV, plataformas o agentes de venta.
El nerviosismo se manifiesta de diferentes maneras: con sudoración en las manos, la frente, la camisa; se seca la boca, nos tiembla la voz, y hasta parece que nos vamos a quedar en blanco. Por eso, es importante encontrar un sistema que nos ayude a identificar y controlar emociones como el miedo escénico, nervios, inseguridad, etc. Cada persona tiene una forma diferente de afrontar estas situaciones. Por ejemplo: con técnicas de respiración, haciendo deporte o ejercicio, teniendo unos minutos de relajación, visualizaciones etc.
Tercera: ENSAYA, ENSAYA Y ENSAYA
Especialmente si lo tienes que hacer en inglés y no lo dominas. Escribe tu texto, si es posible a mano, léelo en voz alta hasta memorizarlo. Léelo frente a un espejo, frente a tus colegas, amistades y familia. Repásalo cuando vayas caminando, cuando esperas en la cola del cine o te tomas un café. Cuando ya lo sepas bien, sigue practicando delante del espejo, grábate un audio y también un vídeo. Hazles el pitch, esta vez sin leerlo, a tus colegas, tu familia y amistades. Es muy aconsejable que desde el inicio trabajes tu pitch con una persona externa y profesional; pero si lo haces por tu cuenta, intenta que un profesional te dé su opinión y mejores tu pitch antes de presentarlo ante el panel de expertos.
Ensaya hasta la saciedad, eso te ayudará a dominar aún mejor tu proyecto, te dará seguridad en ti mismo y controlarás mejor tus emociones. Te lo digo de corazón.
Jone Aldave Samanes, fundadora de Ione Communications, experta en formación en Pitching y Mercados Internacionales de Cine y TV.
